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植物大战僵尸2敛财计划

来源:网络 作者:网络 时间:2013-08-15

《植物大战僵尸2》(PVZ2)官方中文版的评分还在不断降低。

植物大战僵尸2敛财计划

这款老少咸宜、备受关注的手机/iPad游戏在几天前强势登陆苹果商店,仅用7小时就坐到免费榜头把交椅,但在最初一轮好评后,迎来了一边倒的恶评。网友们用脚投票,截至发稿,50000个评分中,近35000票都给了最低分一颗星,成功把PVZ2拉低至两颗星—通常好应用都会得到四星半或更高。于是,PVZ2尴尬地成为史上评分最低的No. 1!

其原因再简单不过,开发商宝开(PopCap)在游戏中加入了内购系统。在英文版(新西兰版)先流入市面的情况下,中文版的内购被网友斥为“丧心病狂”、“想钱想疯了”。

内购是很多免费游戏的流行做法,即你需要在游戏中花钱买道具或点卡,或开启新关卡。通常开发商不会强制玩家购买,但某些游戏有隐藏关卡或情节,你要想通关是非买不可的。

四年前,宝开推出的《植物大战僵尸》(PVZ)还只是一个简单又不失智趣的精品单机游戏。没有内购,也没有广告。和其他PC游戏一样,它也是一锤子买卖:你付出几美元,换回一张光盘。至于你是否会向小伙伴借来光盘安装,或者去下载免费版本(盗版),游戏公司只能干瞪眼。

自从宝开在2011年被游戏巨头艺电(以下简称EA)以7.5亿美元的天文数字收购后,不可避免地成为了一台昂贵的提款机—宝开中国在2012年推出了中国特色的《植物大战僵尸长城版》(下称长城版),开启了内购的潘多拉魔盒。

长城版从教学关开始,就洋溢着铜臭—你的首要任务不是懂得如何收集阳光,而是搞清钻石可以干什么(比如买道具)。当然,钻石是需要你拿真金实银购买的。长城版的代理商是腾讯,扣费则通过短信—20颗钻石2元钱,看似不多,但随着游戏的进展,无法自拔的玩家沦为了提款机。

这款长城版只是在原作基础上稍作修改,如果不是打着官方的旗号,你很可能以为上了山寨厂商的当。伎俩就在那里:付费买道具才能通关,付费获得完整版,付费停止广告推送……

在今年3月的GDC游戏开发者大会,宝开的亚洲副总裁格沃茨曼(James Gwertzman)分享了长城版的成功经验。他的言外之意是,中国虽是盗版之国,但人傻钱多。由于太多玩家“越狱”,公司承受了很大损失。本土化和内购正是解决之道。

甚至不惜突破底线?

一个游戏到底该怎么赚钱,合乎情理地赚钱?

回到早年的宝开,虽然凭借PVZ声誉鹊起,但PVZ早已遭到破解,无法为公司持续带来现金流。

单机游戏的死穴就在这里。

很快游戏开发商就发现,盗版防不住, DLC(下载包)却可行。DLC最早出现在PS2和Xbox上,也迅速在PC大作上蔓延。例如,EA超级热卖的FPS游戏《战地3》就发布了一系列DLC支线任务,这次轮到盗版玩家干瞪眼了—正版独享,不掏钱就没得玩。因此,2012年Q4仅《战地3》就累积会员350万,营收高达1.2亿美元,贡献了总营收的1/10。

在最新的2013年Q1财报中,EA的数字业务更是超过了传统光盘游戏,DLC和移动营收是最大功臣。在净销售额方面,苹果已经成为EA最大的零售合作伙伴。至于苹果商店的移动游戏,免费+内购模式已经成为不二之选。

于是,7月初在新西兰苹果商店首发的英文版PVZ2,不出意料地出现了内购。相比之下,英文版只有6种植物需要付费共计108元人民币以解锁,而中文版8种植物(只能用钻石解锁)价格已高达256元人民币。英文版中,“海盗湾”关卡的樱桃炸弹只需开启一扇门即可解锁(积齐几把钥匙开门并不难),但拿到中文版的樱桃炸弹则必须留下68元买路钱。

值得一提的是,英文版这些植物即使你不买,也不会影响游戏通关,内购的主要用处是让没耐心的玩家第一时间开启新关卡和取得新道具,但中文版则不同,大幅提升的难度让玩家难以全身而退。

然而,并不是每个玩家都会绕道玩英文版,或者越狱安装。如果说EA和宝开执意以毒攻毒、让内购为越狱买单,完全不顾用户体验,冒险挑战玩家底线,那势必要遭到玩家的疯狂抵制—现在的情况就是这样。

讽刺的是,EA前CEO里奇蒂耶洛(John Riccitiello)曾说:“你投身游戏产业到底是为了创作什么,还是因为最简单的赚钱方式就是挑一个排行榜上前十位的作品改头换面一下……当下的游戏产业,我最痛恨的事就是太多人通过投机取巧来发家致富。”

过度投机,这就是PVZ2中文版最大的问题。

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